2004年，我和杨宇伟师徒两人怀揣梦想，带着东拼西凑的100万元人民币，在无锡市南站经济发展园39号-2租来2500平米的生产场地，注册成立了无锡鑫宏业线缆科技股份有限公司（以下简称“鑫宏业”），开始了艰难的创业历程。经过14年的发展，鑫宏业已经成长为一家立足光伏电缆、新能源电动汽车用高压线、充电桩用电缆、机器人电缆、电气装备连接线、机车车辆配线、自动化设备连接线缆等特种电线电缆领域及线束组件加工的研发制造型企业。公司现注册地址为无锡市锡山经济技术开发区合心路17号，注册资金1000万元，2017年销售额突破6亿元人民币。

过硬产品质量  迈出稳健步伐

公司刚刚成立时，资金短缺、装备落后，仅有8名员工、2条生产线，但是我们没有因此降低产品的市场定位和产品品质，而是选择了当时在市场上具有较高技术含量的UL电子线、电机连接线、特种电气装备用线缆等作为公司的主打产品。创业初期人才短缺，不可能成立专门的技术研发、质量管理、生产采购等岗位，但是公司上下团结一致，人人参与各岗位，个个都是多面手，经过艰苦努力，成立第一年销售额便达到500万元人民币。

经过初期的艰难创业，公司逐步走上正轨，但是问题也随之而来。公司的客户都是一些规范化的大型企业或外资企业，要得到客户的产品认可，必须具备质量体系认证及产品安规认证，这将是一个从无到有的过程。面对挑战和机遇，我们没有迷茫和退缩，毅然筹集资金投入到产品认证和体系认证当中，当年便获得了ISO9001体系证书、美国UL电子线认证证书、加拿大CSA认证证书，成为国内首批获得UL认证、CSA认证的国内线缆企业之一。从此我们鑫宏业开始了与老牌欧美企业在国际市场上的竞争，正是凭借着过人的胆量和过硬的产品质量，第二年便实现了鑫宏业的第一次突破，销售订单由500万元翻了五翻，急增至2500万元，第三年销售订单再翻两翻，突破6000万元。然而，订单的飞速增长，给我们也带来了第一次危机——流动资金严重不足，企业无法正常周转。面对大额订单却无力生产的困境，凭借对我们过硬质量和售后服务的信任，国外客户主动送来了预付货款，缓解了我们资金短缺的囧境，使我们重新进入良性运转。

前沿领先技术  实现二次腾飞

面对良好的开端，我们没有被一时的成功冲昏头脑，而是更加明确了发展目标，要作一家紧跟时代发展、提供绿色环保产品的电线电缆企业，立志成为新能源线缆领域的行业龙头。

2006年，我们鑫宏业团队的足迹踏遍全球多个国家，了解各国的能源结构、线缆现状、国家政策、准入门槛等信息。经过近一年的调研，我们发现欧美国家的能源结构已悄然发生变化，太阳能、风能等清洁能源发电已开始取代热力发电，越来越多的环保产品投入到城市基础设施建设。由此我们对于绿色、环保理念有了更为深刻的认识，市场嗅觉也更加敏锐，下定决心投入巨额资金与材料厂合作，共同研发太阳能光伏电缆用材料。研发中，面对一堆堆不合格的产品性能检测报告、一次次的失败，我们没有放弃，一次次总结失败的教训，在海量数据中一次次沉着分析，功夫不负有心人，我们终于在2007年成功研发出太阳能光伏电缆，产品各项性能指标都符合国际标准要求。

2008年，我们的光伏电缆获得德国莱茵公司颁发的TÜV认证证书，该证书是莱茵公司颁发的欧洲以外的国家全球首张太阳能光伏电缆TÜV认证证书。这张证书的意义非同小可，她随之为我们带来的是井喷式的业务增长，不仅为我们二次创业插上了腾飞的翅膀，而且使我们正式跨入全球太阳能光伏电缆合格供应商的行列，奠定了我们未来10年的发展基础。

2009年，注定会成为我们发展史上值得铭记的一年，因为这一年公司决定建设新的研发及生产基地。经过6年的快速发展，公司跨入了亿元企业行列，原有的2500平米的生产场地及周边不可扩展的缺陷已经严重制约了公司的发展。面对美好的市场前景，作为管理者们我们需要认真思考公司的未来，是满足现状还是扩大规模迎接新的市场挑战。作为一家民营企业，利润是企业创业的初衷，而扩大规模需要从口袋里掏出原本属于个人的资产。面对艰难抉择，现在回想起来，已记不清经历了多少个不眠之夜、多少次管理会议、多少次市场调研……最终决定建设新的生产基地。经过无锡市范围的多次考察，最终选择了交通方便、政策支持到位的锡山经济技术开发区合心路17号作为我们二次腾飞的起点。2009年10月28日，一个风和日丽的好日子，鑫宏业第一阶段的创业者们在此共同启动了新生产基地的奠基仪式，开始了现代化生产及研发基地的建设。

经过两年多的建设，在52亩的生产基地上建设起了5栋现代化标准厂房，拥有3万平米的生产场地、1000平米的检测实验室和2000多平米的办公室。作为配套的员工宿舍、食堂、业余活动室一应俱全。在2012年春节后，正式启用新的生产基地，开启了我们鑫宏业新的发展篇章。

坚定兴业理念  保持行业龙头

企业的发展离不开对先进科技的渴求。2008年北京奥运会提出“绿色、科技、人文”三大理念，新型节能环保电动车被广泛使用，我们鑫宏业成为首批提供车内高压线缆的企业。成功从来留给有准备的人，这种新能源电动汽车车内高压线，我们早在2006年就着手投入研发，并率先在各大整车厂推广应用，先后投入大量的研发及检验设备，以确保产品满足其严格苛刻的使用要求。努力总有回报，2010年上海世博会及2014年南京青奥会的通勤车上使用的车内高压线缆全部由我们提供。尝到了科技带来的甜头，使我们更加坚信“凭科技红利方可通向未来”。搬入新的生产基地后，我们更加坚定地秉承科技兴业理念，加大了对科技的投入。从2012年开始，先后获得高新技术企业证书、江苏省民营科技企业证书、无锡市企业技术中心认定证书、无锡市科技研发机构证书、高新技术产品认定证书、无锡市知名商标证书等一系列技术认定证书。

2012年，为发展战略性新兴产业和加强节能减排工作的决策部署，加快培育和发展节能与新能源汽车产业，国务院印发《节能与新能源汽车产业发展规划（2012—2020年）》，为新能源汽车发展带来发展机遇，各大电缆厂相继投入资金开始研发新能源汽车车内高压线。凡是预则立，不预则废！我们鑫宏业早在2006年便已投入研发，2011年便通过TS16949体系认证和美国UL EV 新能源汽车充电线缆认证，成为国内最早一批完成研发及取得认证的线缆企业。就在各大线缆厂将目光锁定在新能源汽车车内高压线时，我们鑫宏业又先发制人，成功研发新能源汽车充电桩电缆，并在2012年通过并获得了全球首张德国莱茵TÜV EV新能源汽车充电线缆认证，再一次走在了市场的前沿，2013年又再次获得了高压充电线缆的DEKRA认证证书。

2013年，在德国汉诺威工业博览会上，新一轮工业革命已悄然打响，“工业4.0”这个概念就像原子弹爆炸一样突然在全球炸开，“智能工厂”、“智能生产”、“智能物流”这三大主题成为全球共同的话题，借助“工业4.0”带来的机遇，工业机器人产业飞速发展，而与之配套的机器人线缆需求日益增大，产品要求也越来越严苛。我们始终保持敏锐的市场嗅觉，早在2011年便成功研发了新一代机器人线缆并成功投入市场，再次从市场中抢占一份席位。目前产品的拖链测试性能超过2000万次，扭转测试超过1000万次，在市场上处于领先地位。

在光伏电缆、新能源电动汽车高压线、高温电子线的生产过程中有一道辐照交联工序，就是通过高能电子辐照的方式对绝缘材料进行改性，以提高产品的使用温度等级及使用寿命。为提高对产品质量管控，我们在2014年先后建设2.5MeV、1.5MeV电子加速器生产线并投入生产，在技术领先的道路上更进一步。

科技兴业的道路永无止境。2017年，江苏省新能源特种线缆工程技术研究中心获得江苏省科技厅的省级认可，我们无锡鑫宏业检测中心取得CNAS认证。到目前为止，我们累计取得专利授权55项，其中发明专利授权8项；参与制定的《电动汽车充电用电缆》标准已经升级为国家标准并发布执行。我国的光伏电缆、机器人电缆、消费电子用线缆等多个行业标准中都有我们鑫宏业技术参与。我们的产品分别取得了UL、VDE、TÜV、CSA、CE、PSE、DEKRA、CCC、CQC等国内外认证机构的认证，其中多项产品处于国内领先地位。在产品研发上，我们瞄准新的领域前行，着手在轻量化高压线缆、耐高温新能源线缆、储能线缆、耐高温车用信号传输线等产品上进行研发。

我们的发展表面看起来一帆风顺，但其实这一切都不是偶然，正是因为我们坚持“走一步看三步”，始终信守“与供方、顾客三方共赢”的经营理念，始终关注市场充分调研，始终保持敏锐嗅觉，始终紧跟时代发展需求，提前做好市场的定位、技术的储备、产品的研发，才能在不同阶段顺势而为推出自己的产品，企业规模得以逐步扩大。2009年销售收入首次过亿，由千万级企业步入亿元企业。2010年再次实现大突破，达到了2.5亿元人民币。2016年突破5亿元人民币，其中太阳能光伏线缆销售收入2.6亿元人民币，市场占有率40%，保持了行业龙头地位；实现新能源EV缆销售1.5亿元人民币，中国市场占有率25%。

“不忘初心，方得始终。”我们始终牢记这样的经营理念：“昨天我们积蓄力量，今天我们创造辉煌，明天我们不可限量”。

（作者为无锡鑫宏业特塑线缆有限公司董事长）